Il “Corso Vendita Premium” si basa sul più potente script di vendita al mondo. E nel contempo esamina ogni elemento del processo di vendita.
Lapertura. Il corpo. La chiusura. La fase di confutazione e il dopo vendita. Il tutto incorporato in un modello di comportamento di vendita completo e facilmente adattabile alle esigenze specifiche di ogni venditore.
Il risultato finale è un copione perfettamente bilanciato, ritmico, quasi ipnotico che permette di controllare la trattativa mentre incoraggia il dialogo produttivo, trasformando gli scettici in credenti e i prospect in clienti a vita.
Quello che leggerà su questa applicazione è l’identica strategia utilizzata in alcune delle più importanti istituzioni al mondo per diffondere costantemente i propri prodotti e servizi. Tecniche che hanno venduto migliaia di idee di investimento e aperto milioni di account di nuovi clienti.
Il cuore del sistema è stato rimodellato e rielaborato sui prodotti aziendali, prima che fosse chiaramente codificato per un corso di vendita come questo.
Ecco alcune delle obiezioni presentate con una serie di risposte complete:
“Non mi interessa”
“Ho già un fornitore”
"Ci voglio pensare "
“Sono già stato scottato“
“Il prezzo è troppo alto”
“I tempi sono difficili”
“Ho problemi di budget”
“Abbiamo altre spese”
E tante altre obiezioni
La magia del metodo è che tutte le risposte alle resistenze del cliente sono già pronte per l’uso perché sono già state provate, testate e adeguate per l’Italia.
In pratica, quando un cliente solleverà unobiezione, al venditore basterà aprire l’applicazione, cercare l’obiezione e lì, troverà gli script chiave per risolvere lostacolo e chiudere la vendita.
Ecco alcuni degli argomenti che vengono trattati in questo corso:
I QUATTRO fondamentali elementi dell’eterno gioco della vendita. (Questi quattro elementi sono assolutamente essenziali per il buon esito di ogni vendita. Se ne manca anche uno solo, verrà danneggiato lo stesso successo della vendita!)
Come entrare in contatto istantaneo con i potenziali clienti e come usare quel rapporto per raccogliere un’enorme massa di informazioni. (I potenziali clienti saranno “programmati” a fidarsi del nuovo venditore, quindi mostreranno i loro desideri più ambiti e qual è il loro immediato bisogno)
Larte e la scienza della prospezione proattiva. (come sviluppare una corsia preferenziale per vendere azzerando i tempi morti. In più l’importanza di concentrarsi sui prospect e lasciar correre i suspect)
I tre elementi chiave per la creazione di presentazioni efficaci nate per chiudere le vendite. (Per essere sinceri, la maggior parte delle presentazioni di vendita sono talmente fuorvianti che spesso impediscono di chiudere laffare)
Come bloccare istantaneamente le obiezioni e limitare gli ostacoli all’acquisto, trasformando gli indifferenti in compratori. (Questa tecnica di blocco delle resistenze è l’ingrediente segreto del sistema e potenzia il tasso di decisioni dacquisto positive)
Il sistema per chiudere ogni volta con calma e sicurezza senza nemmeno un minimo di alta pressione. (È elegante, è di classe ed è incredibilmente efficace)
La formula in tre passaggi per la creazione di un flusso infinito di referral per la generazione di clienti a vita. (Renderai la tua vita mille volte più facile con questa formula collaudata)
Il processo di Negoziazione perfetto. Inclusa la sequenza precisa delle sette parole che ti permettono di offrire, ogni volta, il prezzo per il cliente più conveniente.
E questo è solo linizio. Una volta che le regole presenti in questo corso saranno assorbite, il venditore che le utilizza sarà letteralmente inarrestabile!